🚗     Планирование     РасчЛисток     Отчётность     Справочники     В/Выход     Администрирование     Документация     Бланки     Прочее  

-∞ .. +∞
⛳
  Производство   ТП   Отпуски   Календарь   Альфа

Переосмысление от 08.10.2026

1 Вчера ко мне внезапно пришло осознание, что вся агитация АБ по зарплатным картам касается ТОЛЬКО дебетных карт.
А "150 дней беспроцентный период" относится к кредитным картам, которые могут ещё и не выдать без объяснения причин.
Из этого, в частности, следует, что сотрудникам, которые живут по кредиткам (таких точно много; моя семья, например),
вообще не интересны карты АБ, т.к. у них уже есть карты Сбера/Тинькова и т.п., по которым они имеют совмещение того, что АБ предлагает только отдельно
2 Ещё я не сразу догадался, что схема "пусть останется РФ, а будет ещё и АБ (фактически, всегда)", именно для нас очень хлопотна, т.к. у нас много юрлиц.
Т.е. увеличения числа банков в полтора раза в абсолютных значениях – это очень заметное увеличение технической нагрузки
3 Таким образом, существует большая вероятность того, что сотрудничество с АБ будет носить для нас нишевый характер.
Т.е. какое-то относительно небольшое число сотрудникок получит карты АБ и ситуация стабилизируется в таком положении.
Холдинг будет получать какое-то вознаграждение за этих людей, но это не будет покрывать ни текущие усилия (п.2), ни усилия по запуску АБ у нас
4 Итог. Предложение АБ нормальное для начала работы с нуля, но недостаточно хорошее для "переманивания" клиента.
Обычных усилий будет недостаточно. Хотите нас – предложите что-то получше. Например, порешайти проблему с кредитными картами

До 08.10.2026

Сравнение нового коммерческого предложения с тем, что у нас есть сейчас
(отсортировано блоками и внутри них примерно по значимости/предсказуемости, по убыванию)

№ Параметр (только разные) РФ/СБ АБ до АБ после Примечание
Расчётно-кассовое обслуживание (РФ)
1 Ежемесячная абонплата 1'990 7'690 1'990  
2 Переводы юрлицам 0 29 за каждую свыше 200  
3 Переводы физлицам бесплатно до, млн 1.5 0.4 1.5  
1 СБП, комиссия % 0.4 0.7  
4 Удобство клиент-банка   ? *
Зарплатный проект (РФ,СБ)
1 Бонус за переводы зарплат   0.45-0.6% **
Банковские карты (РФ)
1 Кредитные Нет Есть  
Банковские гарантии (РФ)
1 Комиссия, % 2 2-3.5  
2 Охват Ограничен    
Прочее (РФ)
1 Подводные камни Нет, наверное Есть ***
2 Кредит Нет 17.5%  
3 Спонсор ЧГК Да  

*   АБ гарантирует удобство (демо нет).
Но есть опасность, что субъективный взгляд на него может оказаться разным
**   При удачной агитации сотрудников бонусы может превысить расходы на РКО
***   АБ проводит агрессивную маркетинговую и операционную политику на грани фола:
"мелкий шрифт", навязывание услуг, изменение тарифов "тайком" от клиентов и т.д. и т.п.
Источник информации: личный опыт, опрос топ-менеджмента, СМИ

Проблемы переходного периода
1. Когда и если решим сотрудничать с АБ, то это может только замена РФ (нам не нужно иметь 2 операционных банка)
2. Минимум полгода бухгалтерия вынуждена будет работать ещё и с АБ
3. Необходимо запрограммировать взаимодействие с АБ по СБП
4. Необходимо убедить сотрудников, что им выгодно будет иметь карты АБ (у многих есть неприятие АБ по определению)
5. Необходимо подобрать аргументацию для РФ почему расстаёмся (многое чего выторговали у них под долгосрочное сотрудничество)

Проблемы постпереходного периода
1. Через год всё может резко измениться.
АБ будет осознавать, что взаимодействие нас с РФ разрушено и тарифы можно начинать заметно корректировать